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社区团购模式特点与运营思路
日期:2020-10-23 浏览:62次 作者:吉及点-社区团购系统

社区团购商业模式以微信小程序为载体,整合了众多社区团购团长的社区资源,形成了集中管理+预售+团购的社区团购。主营销售场景是由社区居民和门店主组成的拼团微信群,由社区团购平台招募的团长统一管理,相当于每个群就是一个线上门店。


作为一种全新的团购模式,社区团购将电子商务与团购模式的优点完美地结合在一起,那么社区团购模式有哪些特点?


一、较低的获客单价
与传统的电商或现在的新零售行业相比,社区团购的获客成本相对较低,它主要依赖于个人流量,发展团购群来运营,因此团购微信群是最基本的。并且这种私域流量后期有很高的变现转化可能,也很稳定。


二、资金成本低
社区团购也属于一种线上购买方式的电商,但它采用的是预售模式,这样平台的现金流状况就会很好,而且资金成本远低于线下商店和一般的电商平台。


三、物流配送成本

社区团购的预售模式,首先将大量订单集中在一起,然后再将其统一交至各社区。用点到点的配送方式代替快递物流,降低了物流成本,极大地降低了单次配送的成本,起步阶段的平台还可以与第三方配送公司合作,节省前期投入。


四、仓储、采购费用更实惠

社区团购通常可以节省一大笔仓储费用,日均5000单仅需300平普通仓库即可,因为社区团购不需要大量囤货,因此采购就成为重要环节,只要从原产地直接采购,或从当地供应商那采购货物,最后统一配送,由于节省了中间环节,因此产品在价格上会比较有利。


五、推广费可控

社区团购一般不需要投放广告,新团长主要依靠老团长带新、市场人员线下跑和策反来实现的。好的团长可以更有效的让用户产生粘性。与用户联系和互动,从而降低市场营销成本。


社区团购的运营思路
一、优化供应链结构
平台直采直销减少了中间商成本,在保证价格优势的同时也能有利润。同时达到一定规模以后,还可以进一步压价,同时压缩成本,绝大多数利润都在自己手中。


二、提高预售频率
预售不仅仅是促销,更重要的是了解消费者,社区团购一般都是拼团成功后,平台再集中采购,次日配送,预售模式非常有利于控制库存率,生鲜产品虽然单价不高,但高频消费单量,利润空间也一样非常可观。


三、团长管理

团长不仅需要建群管理群,还需要做好售后和服务,团长除了负责开团,货物到达小区后还需要提供临时存放和自提服务,对于平台来说可以节省开店和最后一公里配送的成本。


以上就是关于社区团购模式特点与运营思路的内容,谢谢阅读。

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