社区团购的网购模式已经成为日常买菜买水水果的主流方式,大量的公司上线社区团购业务
但是实际上,社区团购的运作完全是和团长捆绑在一起的,社区加小程序加一个团长就是一个社区点。有些团长能做到每月十万的流水,有些则是一个月不破千。团购品牌的收入状况由团长与团长之间的差距决定,团长因此成为社区团购平台的核心资源。
而且对团长来说,随意跳槽是一件成本很低的事,而且他们拥有最重要的社区资源,类似于明星一旦有了名气,背后的经纪人就没有多少话语权了。团长一旦流失,对社区团购平台是很大的损失和威胁。
社区团购可以说离不开团长,有很强销售能力的团长能带来很高的销售额。团长变成了社区KOL,社区消费者因信任团购而购买,这种过度依赖KOL的模式也带来了诸多发展弊端。
做好团长的管理包括这些方面:
管理好社区
社区团购营销所要做的就是建立一个小圈子并深入其内部,团长赢得圈内人的信任是赢得订单的基础。假如每个人都不相信团长,交易就不可能存在。领导者所做的关键工作是管理社区。社区里经常有许多成员发布一些与社区无关的信息广告,使其他成员感到无聊。要在建群初期就明确社区团购群管理规则,对社区群进行管理,这样才能赢得客户的信任。
掌握社区营销的玩法
社区团购如何让团长产生更多的订单?主要有以下几种方法可行:团长具有一定的可信度,团长推出的商品一般都会得到大家的认可;顾客的良好评价也会在一定程度上增加订单;人们是有从众心理的,看到大量群长购买商品,也会产生购买的冲动。
进行活动策划
为了建立活跃的社区,团长的作用是不容忽视的。必须具备统筹能力。简而言之,在举办推介会时要考虑如何发送礼物,如何让客户了解社区团购。除介绍常识外,还可以与朋友圈分享活动。在后期鼓励群组成员转发和集赞,这样都能增加社区的人气。建立社区在活动的影响下变得活跃起来,这就是团长应该做的事情。
以上就是关于如何管理社区团购的团长的内容,谢谢阅读。
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