社区团购补贴大战，团长流量供应链缺一不可
最近两个月互联网几大巨头入局社区团购。一时间补贴大战、抢夺流量资源，社区团购又迎来了高潮。
美团创立了优选事业部，将“美团买菜”升级为“美团优选”；滴滴推出“橙心优选”；同时，拼多多还把“多多买菜”作为一项新战略。
毋庸置疑，社区团购外部是团长社区资源争夺，内部是流量之争，供应链之争。
团长，流量大战
目前社区团购的主要模式是，平台向团长、消费者提供商品、物流、售后等服务；团长利用自己的私域流量，建立社区团购群向社区居民推荐平台商品。
居民通过团长的推荐、在小程序下订单，自己拿货；团长也相应从平台获得一定的报酬。
毫无疑问，团长在社区团购中的地位非常重要，是连接平台和客户的枢纽。很明显，对于企业来说，团长意味着流量，也是互联网企业进入社区团购领域的第一步。
没有了他，互联网巨头们不外乎通过烧钱、高分红、补贴等手段招募团长。
就拿美团优选，橙心优选，多多买菜来说。
就美团来说，它不仅大喊“无售后”的口号，而且还直接大喊“高佣金，轻松赚钱”。
据悉，美团优选出的团长返点平均在15%左右。
除高额佣金外，美团还通过补贴的形式吸引现有团长加入队伍，实现了“以人为本”的招募模式。
美团对团长的奖励是：直属下级团长人数小于等于3人，只收取培训费，不收取下级销售提成；直属下级团长人数大于3人，可收取培训费及所有下级销售提成。
其中，培训费为一次性收入，新团以下7天的销售额若超过1000人，可获培训奖励100人，超过5000人再获60人；提成为持续性收入，团长可获团级以下团长销售商品件数12%，团级以下团长销售商品件数3.6%。
同理，橙心优选的团长也同样采用了拉新模式。桔心优选的团长将获得1.2%-13.2%的提货点订单量管理奖励，合伙人收益将根据该月招募的下线团长和合伙人的总订单进行结算。
此外，不同于美团，橙心优选在线下运营方面做得很重，除了组建团队专门为团长提供培训和服务之外，还开设了线下团购合作实体店。
与此同时，橙心优选团长每完成1000个，将获得1000元奖励，新加入的用户将获得8元奖励，不设上限。
多多买菜用高价补贴快速跑圈，再通过团购带动流量。
事实上，团长是一个不确定的因素，入局的互联网巨头可以通过高分成、高补贴来维持团长的存在。
当补贴停止后，龙头企业可能会对接多个平台，或者自己寻找高毛利的供应链，这样也会面临失去用户的尴尬。
值得注意的是，在用户粘性方面，除了KOL作为KOL的带货外，在这个天天不知道吃什么的时代，美团优选开发了菜谱功能，方便用户看菜谱购物，服务需求模糊的用户，进而提升活跃度。
熟识的人，在对用户进行价格补贴时，拼多多、美团、滴滴三家不相上下，所以只能借着低价让利的用户获得用户流量，仍需提升。
供应链拼杀
在社区团购中，团长、流量是重要一环，而供应链则是另一环。
根据不完全统计，多多上线至今，已开通的25省160个城市中，美团已开通21省128个城市，而橙心则相对弱势，开通7省8市。
显然，橙心优选和美团优选以及多多优选相比，无论在开店省份还是城市都存在一定差距。
就前端农产品供应而言，拼多多的前身“拼好货”，就是通过大量的低价水果、蔬菜试水市场，在全国范围内建立起农产品供应链。
毫无疑问，多多买菜能够在短时间内迅速打开多城市场，得益于拼多多在上游供应链的能力：通过新品牌计划、农货上行等助农举措，拼多多已经在上游农货供给端形成了直采、拿货等价格优势。
类似于拼多多，美团依托美团在菜品采购领域的长期耕耘，有一定的农产品经验，帮助它在社区团购上游大展身手。
除供应链上游外，物流配送也是重要环节
滴滴拥有同城跑腿业务和货运业务，美团拥有美团外卖，都可以加码社区团购；而拼多多暂时没有自己的物流配送队伍，或许会限制其发展。
此外，SKU在供应链中处于核心地位，橙心优选包括水果，新鲜蔬菜，日用品，还有粮油等，SKU超过200，而美团优选SKU超过100。
多多买菜在SKU上则相对较少，但是，拼多多在下沉市场已经深耕多年。毫无疑问，多多买菜在农产品供应上有着先天的优势。
而在社区团购这条赛道上，互联网巨头也许更愿意通过高额佣金、补贴等手段来争夺领头羊，从而引入更多流量。
事实上，社区团购不仅仅是流量的比拼，更是供应链竞争的比拼。归根结底，社区团购这条赛道并非一帆风顺，单靠不断烧钱的低价补贴来挖掘团购商，迅速扩大市场份额也许也不是长久之计。
以上就是关于社区团购补贴大战，团长流量供应链缺一不可的内容，谢谢阅读。
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