为什么说每个客户背后都有260个潜在客户？
日期：2022-07-01
浏览：1261次
作者：吉及点
根据相关数据显示：
01每个客户背后都有260个潜在客户；
02拓展1个新客户的成本=老客户的3-10倍；
03成交1个新客户的难度=老客户的7倍；
04客户忠诚度下降5%，批发商利润会下降25%；
05向新客户销售产品的成功率为15%，而老客户为50%；
06如果每年客户关系保持率提高5%，那利润将达到25%-85%；
0760%的新客户来自老客户的推荐，20%的客户带来80%的利润。
事实上，很多人都对拓客理解的很片面。据数据统计，在实际产品推广中，90%的批发商首先考虑的是如何吸引新客户购买产品，而不是从老客户群体入手。
其实，从老客户那里拓客会更容易实现。关键是批发商必须管理和维护好老客户，提高老客户的满意度和忠诚度。否则，客户不仅难以形成二次转化，而且容易造成现有客户的高度流失。
那有没有什么办法可以在维护好老客户的同时，利用老客户带来新客户？
答案当然是有的！
这就是我今天要和大家分享的一款拓客神器——分销返佣。
通过互联网便捷的传播属性和资源共享、互利共赢的理念，建立了金字塔式的分销体系。
[分销返佣]，是通过老客户拓展新客户，通过佣金的形式给予老客户一定的报酬，从而刺激和鼓励老客户不断带来新客户的一种分销模式。
1.[分销返佣]原则
把客户发展成业务员
老客户拉新客户，新客户下单确认收货后，老客户或老客户上游将获得返佣。
可选择只对一级或二级邀请人进行返佣，也可同时对一级和二级进行返佣。
可按金额或比例返佣，返佣可直接用于抵扣订单金额。
分销返佣的关键是设定返佣比例。在吉及点后台，不同等级的客户可以设置不同的返佣标准。
比如：
部分实行3%返佣，部分实行4%返佣，可根据情况实时调整。
可每单返佣，也可积累一段时间，统一返佣。
环环相扣，不用担心裂变效果！
2.分销返佣有什么好处？
使用「分销返佣」的情况大致可分为2种：
情况1：线下已有成熟的返佣模式和规则。
以前人工统计返佣比较麻烦，现在想用「分销返佣」将线下移到线上。
返佣由系统自动核算，减少人员工作量，节约成本。
情况2：线下返佣尚未开始。
想要借助「分销返佣」，鼓励老客户利用自己的人脉资源，开拓新客户，扩大分销体系，增加销量。
在大多数情况下，两者是兼备的：渴望将线下返佣模式转移到线上，同时又能刺激老客户拓展新客户。
3.分销返佣适合什么行业，什么业务场景？
「分销返佣」没有严格的行业限制，快消品、日用百货、、美妆、母婴...甚至医药、餐饮业都可以用。
只要有“客带客”需求的业务场景都适用。
4.如何在吉及点上设置分销返佣？
全部商品统一返佣：通过系统-分销返佣设置，对所有商品统一返佣。
单个商品返佣：通过修改商品，对单个商品返佣。
01每个客户背后都有260个潜在客户；
02拓展1个新客户的成本=老客户的3-10倍；
03成交1个新客户的难度=老客户的7倍；
04客户忠诚度下降5%，批发商利润会下降25%；
05向新客户销售产品的成功率为15%，而老客户为50%；
06如果每年客户关系保持率提高5%，那利润将达到25%-85%；
0760%的新客户来自老客户的推荐，20%的客户带来80%的利润。
事实上，很多人都对拓客理解的很片面。据数据统计，在实际产品推广中，90%的批发商首先考虑的是如何吸引新客户购买产品，而不是从老客户群体入手。
其实，从老客户那里拓客会更容易实现。关键是批发商必须管理和维护好老客户，提高老客户的满意度和忠诚度。否则，客户不仅难以形成二次转化，而且容易造成现有客户的高度流失。
那有没有什么办法可以在维护好老客户的同时，利用老客户带来新客户？
答案当然是有的！
这就是我今天要和大家分享的一款拓客神器——分销返佣。
通过互联网便捷的传播属性和资源共享、互利共赢的理念，建立了金字塔式的分销体系。
[分销返佣]，是通过老客户拓展新客户，通过佣金的形式给予老客户一定的报酬，从而刺激和鼓励老客户不断带来新客户的一种分销模式。
1.[分销返佣]原则
把客户发展成业务员
老客户拉新客户，新客户下单确认收货后，老客户或老客户上游将获得返佣。
可选择只对一级或二级邀请人进行返佣，也可同时对一级和二级进行返佣。
可按金额或比例返佣，返佣可直接用于抵扣订单金额。
分销返佣的关键是设定返佣比例。在吉及点后台，不同等级的客户可以设置不同的返佣标准。
比如：
部分实行3%返佣，部分实行4%返佣，可根据情况实时调整。
可每单返佣，也可积累一段时间，统一返佣。
环环相扣，不用担心裂变效果！
2.分销返佣有什么好处？
使用「分销返佣」的情况大致可分为2种：
情况1：线下已有成熟的返佣模式和规则。
以前人工统计返佣比较麻烦，现在想用「分销返佣」将线下移到线上。
返佣由系统自动核算，减少人员工作量，节约成本。
情况2：线下返佣尚未开始。
想要借助「分销返佣」，鼓励老客户利用自己的人脉资源，开拓新客户，扩大分销体系，增加销量。
在大多数情况下，两者是兼备的：渴望将线下返佣模式转移到线上，同时又能刺激老客户拓展新客户。
3.分销返佣适合什么行业，什么业务场景？
「分销返佣」没有严格的行业限制，快消品、日用百货、、美妆、母婴...甚至医药、餐饮业都可以用。
只要有“客带客”需求的业务场景都适用。
4.如何在吉及点上设置分销返佣？
全部商品统一返佣：通过系统-分销返佣设置，对所有商品统一返佣。
单个商品返佣：通过修改商品，对单个商品返佣。
产品介绍
吉及点订货系统为企业建立上下游客户订货渠道，从商品展示、配送、发货、进销存、客户、营销、数据等多维度打造全流程协同批发订货解决方案。系统适用于个体户、连锁门店、工厂，支持SaaS、独立部署和定制需求。
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