随着美妆销售渠道不断丰富，供应链企业面对的客户已经不再局限于传统线下门店。美妆达人、直播团长、私域社群经营者、中小美妆门店、小微批发商及贸易商，都可能成为企业的重要合作对象。

不同客户在采购数量、订货价格、结算方式和销售模式等方面存在明显差异。企业既要满足中小B端客户的日常订货需求，也要支持达人分销、一件代发和终端零售业务，同时还需要统一管理代理等级、佣金、库存、物流和售后信息。

围绕这些业务需求，某美妆供应链企业引入吉及点，搭建集线上订货、代理分销、客户管理和基础业务管控于一体的小程序系统，为不同类型客户提供统一的合作与订货入口。

面向多类美妆销售渠道

该企业主营美妆产品，业务重点覆盖中小B端客户、达人分销渠道和终端零售市场。

其订货及合作客户主要包括三类。

第一类是美妆达人和团长，包括短视频及内容平台上的美妆KOC、直播团长和私域社群经营者。这类客户主要通过内容推荐、直播和社群开展商品推广，对一件代发、推广码、佣金核算和分销数据较为关注。

第二类是线下中小美妆门店及专柜，包括美妆集合店、日化店、美甲美睫店等。这类客户以门店经营和日常补货为主，需要查看与自身合作等级相匹配的采购价格，并根据实际销售情况灵活下单。

第三类是小微批发商和贸易商，包括小型美妆贸易经营者以及面向流动零售渠道供货的客户。这类客户的采购数量和合作方式不完全一致，对阶梯价格、账期结算和库存信息有相应需求。

面对多种客户类型，企业需要建立更加灵活的价格、订单、结算和分销管理体系。

一客一价与阶梯定价并行

美妆供应链业务中的客户等级、采购数量和销售渠道不同，难以使用统一的订货价格。

吉及点支持企业根据客户的合作类型和等级设置一客一价。客户进入小程序后，系统可以展示与其身份对应的商品价格，减少人工询价和反复报价。

针对采购数量不同的客户，企业还可以设置阶梯价格。客户采购达到相应数量后，按照对应规则查看订货价格，从而兼顾门店日常补货、小微批发和批量采购等多种场景。

通过一客一价与阶梯定价相结合，企业可以在同一个订货入口中管理不同客户的价格规则，为多渠道经营提供基础支持。

支持一件代发业务

达人、团长和私域社群经营者在推广商品时，不一定需要提前大量备货。

针对这类客户，小程序支持一件代发。代理或推广客户可以在线选择商品并提交订单，由企业根据订单信息安排后续发货。

这种模式能够适配达人分销和私域推广场景，使合作客户可以根据实际订单开展商品销售，减少自行备货和处理发货环节的压力。

企业也可以在后台集中查看一件代发订单，统一处理订单和物流信息。

订单与物流状态在线查询

美妆商品完成订货后，客户通常需要及时了解订单处理和物流运输情况。

通过吉及点小程序，客户可以在线查看订单信息和对应的物流状态。企业也可以在后台统一管理订单处理进度，减少客户通过微信反复咨询订单和物流情况的工作。

订单与物流信息在线记录后，客户能够更清晰地了解商品发货进度，企业也可以围绕订单状态进行集中管理。

区分现款与账期结算

不同客户的合作方式存在差异。

部分达人、团长及新合作客户可能采用现款结算；部分长期合作的门店、批发商或贸易客户，则可能采用账期结算方式。

吉及点支持企业根据客户类型和实际合作情况，分别设置现款与账期结算规则。

客户下单时按照对应的结算方式处理订单，企业也可以集中查看订单、账期和客户信息，为后续对账和客户管理提供数据依据。

代理在线申请入驻

为方便达人、团长和其他推广客户参与商品分销，小程序支持在线申请代理。

有合作意向的客户可以通过小程序提交代理申请，企业根据自身合作要求进行审核和管理。通过审核后，代理客户可以获得相应的推广身份和分销权限。

线上申请入驻能够减少人工收集和整理代理资料的过程，也方便企业统一管理不同渠道的合作客户。

自动核算分销佣金

达人和团长开展商品推广后，需要根据实际订单核算佣金。

如果依靠人工表格统计推广关系、订单金额和佣金数据，会增加核算工作量，也容易出现数据遗漏或计算口径不一致的问题。

吉及点可以将推广客户、订单和佣金规则进行关联，根据分销订单核算相应佣金。

代理客户可以查看自身推广和佣金数据，企业也可以在后台集中查看分销业务情况，减少人工整理和统计工作。

支持代理佣金提现

在佣金核算基础上，小程序支持代理客户提交提现申请。

代理可以在线查看可提现佣金，并按照企业设置的规则申请提现。企业则可以在后台对提现申请进行审核和处理。

通过将佣金数据与提现流程统一到系统中，可以使分销业务的结算关系更加清晰，也方便企业规范代理佣金管理。

配置专属推广码与数据看板

不同达人、团长和代理客户需要建立独立的推广关系。

吉及点支持为代理配置专属推广码。代理可以通过推广码分享商品和拓展客户，系统根据推广关系记录对应订单。

同时，代理可以通过数据看板查看自身的推广和订单情况，企业也能够根据后台数据了解不同渠道的业务表现。

专属推广码和数据看板能够帮助企业识别客户来源，并为后续代理运营提供数据支持。

设置多级代理等级

达人、团长、小微批发商和其他代理客户的合作能力不同，企业需要根据实际情况进行分层管理。

吉及点支持设置多级代理等级。企业可以按照客户类型、合作方式和业务需求，将代理划分为不同等级，并配置相应的价格或分销规则。

通过代理等级管理，企业能够区分不同渠道客户，避免所有代理使用完全相同的合作政策。

多级代理体系也为企业后续开展客户维护和渠道运营提供更加清晰的管理基础。

区分客户类型开展运营

除代理等级外，企业还可以根据客户的实际身份进行分类管理。

美妆达人、直播团长、私域社群经营者、线下门店、小微批发商和贸易客户，在商品需求和合作方式上存在差异。

通过客户类型管理，企业可以更加清晰地掌握不同客户群体，并根据各类渠道的特点开展相应的运营和维护。

实时库存预警

美妆商品种类较多，库存变化会直接影响客户下单和订单履约。

吉及点支持实时库存管理和库存预警。企业可以通过系统查看商品库存情况，并对库存不足的商品进行提醒。

客户订货时能够了解商品库存状态，企业也可以根据库存变化安排补货，降低商品缺货后继续接单的风险。

库存与订单信息统一管理，也有助于企业掌握商品销售和库存变化情况。

加强防串货管理

美妆供应链业务涉及不同代理和销售渠道，企业需要关注商品流向和渠道销售秩序。

围绕防串货需求，企业可以结合客户身份、代理等级、订单和发货信息进行渠道管理。

通过将客户、订单和商品流向在线记录，企业能够查看不同渠道的订货情况，为后续规范代理和销售渠道提供数据依据。

集中处理售后咨询与数据统计

除订货和分销外，客户在合作过程中还可能产生商品、订单、物流和售后方面的咨询。

通过统一的小程序入口，企业可以结合客户和订单信息处理相关咨询，减少售后信息分散在不同聊天窗口中的情况。

系统还可以对客户、订单、库存、销售和分销数据进行统计，方便企业集中查看当前业务情况。

搭建订货与分销一体化平台

该项目并不是单独搭建一个美妆商品展示商城，而是围绕中小B端客户、达人分销和终端零售场景，将订货、代理、佣金、物流、结算、库存和客户管理等环节集中到同一套系统中。

线下美妆门店和小微批发商可以通过小程序查看对应价格并自主订货；达人和团长可以在线申请成为代理，使用专属推广码开展分销，并查看佣金和推广数据；企业则可以统一管理客户等级、订单、物流、结算、库存和渠道信息。

通过吉及点，该美妆供应链企业建立了适合多类型客户和多渠道业务使用的数字化管理体系，为开展订货、分销和终端零售业务提供系统支持。

关于吉及点

吉及点是一套面向批发商、经销商、供应链企业和商贸公司的数字化订货管理系统，支持订货小程序、一客一价、阶梯定价、一件代发、账期管理、代理分销、佣金核算、库存预警和客户管理等业务场景。

吉及点通过统一线上入口，帮助企业连接订货客户和分销渠道，规范商品、价格、订单、库存、客户和佣金管理流程。