传统批发商如何在互联网时代生存和发展?
日期:2023-06-25 浏览:845次 作者:吉及点

电商促进了生产商和消费者直接交易,使传统批发商的经营模式受到严重挑战。批发商要想在互联网时代继续生存和发展,必须转变观念,调整定位,积极发挥线下服务与物流方面的优势,将私域客户运营和公域互联网营销结合,构建新批发经营模式。


传统的批发模式

传统批发以前多为“坐商”模式,进货时,上游生产商“卖什么”,批发商自己就“买什么”;销售时,根据下游客户的要货订单开票,客户“买什么”,批发商就“卖什么”。如此一来,批发商的工作总是处于被动状态,致使畅销产品因购进不足而供不应求,以至客户流失他处;不畅销的产品容易造成滞销库存,以致压货严重,资金流转效率低。


虽然批发商传统模式本身存在着许多弊端,但在当时的经济背景下,绝大部分企业尚无力建设属于自己的庞大的分销体系,生产企业最需要的就是这些有资金、有关系的批发商。


然而,互联网时代到来,以及激烈的市场竞争让源头厂商不得不开始向渠道要利润。历经产品战、技术战后,残酷的价格战严重削弱了源头厂商企业的赢利能力,批发商不仅要忍受利润巨降之苦,还要拱手让出自己的部分既得利益,以满足源头厂商扁平化管理要求和日益扩大的零售网点需要。


互联网时代批发商面临的挑战

(一)电商使生产商和消费者可直接交易

借助互联网,生产商可以直接提供商品和服务,商品信息极其丰富,消费者可以直接从厂商手中购买商品和服务,并直接提出个性化的需求和反馈意见。


()生产商要求产品销售终端化

制造商对经销商/批发商的要求不仅是接货、回款、把货分给下游的小批/终端客户;而是强调终端销售,要求经销商实现产品的“终端销售和服务”,而不仅仅是“库存转移”。


()分销商要求进货一步到位

假如批发商经销的产品不齐全,同样会使下游的分销商四处进货而加大其采购成本,优化产品结构是重中之重。批发商“有什么卖什么”的方式远远不能满足其下游分销商多品种一步到位的采购要求。


()零售业态经营不断升级

商超卖场提供大量优质低价的货品,24小时便利店深入居民区提供生活便利,传统零售不断升级都对批发商提出了新的挑战。


构建互联网时代批发商经营新模式

()重新进行自我定位

批发商要将自身在互联网运营环境中相对于生产厂商的经营优势进行重新定位。这种经营优势在于,厂商往往更长于技术的研究和开发,而批发商作为中间环节更擅长于营销和服务。应加强自己在这方面的优势。


()完成传统角色的转换

批发商要想从传统模式中摆脱出来,必须尽快完成两种角色的转换:由“收货商”向“购进商”的转变;由“发货商”向“销售商”的转变。批发商必须以全新的角色对自己的服务功能作全方位延伸,才能最终摆脱传统模式的束缚。


()建立服务加物流配送一体化中心

目前国内厂商的物流体系建立还有不少空白,批发商原本的仓储、运输资源成为经营优势,尽早建立仓配一体的本地化、服务化的物流中心,承接更多品牌商、厂商的城市终端配送与服务业务。


()构建线上订货商城与店面销售相互结合

传统批发商经营依托于实体店面销售,而建立订货商城小程序,可以将实体店销售和网店销售结合起来,化挑战为机遇,仍能在新市场环境下具有强劲的生命力。


()重视互联网与人才

批发企业要具有互联网批发意识,加速线上经营管理渠道的搭建,建立拥有互联网技能的人才培养计划。

()创立批发商品牌

重塑批发商的市场定位,注入专业的经营理念和营销技巧,在激烈渠道经营中找出最适应市场需求的切入点,创立自有品牌,进行品牌经营是流通环节发展的重点。


互联网时代的到来对于批发商的影响是双面的。带来挑战也带来发展的机遇。无论如何发展变化,批发商作为联接生产商与消费者桥梁的使命不变,作为优化供应链重要环节,通过调整定位、积极发挥服务与物流方面的优势,打造优秀品牌,融入互联网营销,终将在互联网时代会有更广阔的发展前景。

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