《美团优选：改革之路，迎接新挑战》
日期：2024-07-16
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作者：社区团购系统
美团优选将进行新一轮调整。消息人士透露，调整的主要方向是确立省区制取代大区制，并赋予省区负责人运营决策权，同时削弱业务部门的管理权限，区域经营部将被关闭。
此前，美团优选刚进行过一次组织架构调整。几个月前，其客户体验部、商品经营部、区域经营部等都进行了人事变动。美团优选为何进行如此大调整？每日优鲜的前车之鉴，美团优选能否避开风险？
此次调整的核心是自负盈亏，各省区有了运营决策权，美团优选给自己重新开了个头。之前的大区制，人员冗余、责任不清、层层汇报、资源重复消耗等问题严重。数据不会撒谎，2022年美团优选累计亏损达284亿元，是美团亏损最大的业务板块。调整传递出“自负盈亏”的信号，表明美团优选需独立经营。
美团优选诞生于2020年7月，被视为“千亿规模”市场的业务，但亏损压力一直存在。为了改变这一现状，美团优选已多次进行人事和业务调整。2020年，美团优选被定为一级战略项目，设立大区负责人，负责华东、华西、华南、华北和华中五大区。美团优选在3个月内拓展20城，成为美团的第三增长曲线。2020年，凭借强大的人力物力财力支持，美团优选迅速脱颖而出，团队人员规模超过3000人，覆盖了全国90%的乡镇。
然而，市场占领只是开始，盈利才是终极目标。经历了2020年的高歌猛进，美团优选的亏损压力也越来越受到重视。2021年底，郭万怀接手美团优选，并进行了大规模调整。西北四省业务被关闭，7月，美团优选引入赵友澄，10月调整品牌定位为“明日达超市”。2023年调整继续，人事动荡和架构改变，目标只有一个——盈利。
美团优选的亏损压力巨大。2020年四季度，美团新业务收入92.44亿元，亏损从11亿元扩大至60亿元。2021年，美团新业务亏损384亿元，其中烧钱最多的是美团优选。2022年，美团新业务收入592亿元，亏损283.8亿元，美团优选成绩仍未达预期。
外部竞争也给美团优选带来压力。社区团购领域仅剩美团优选和多多买菜，但美团优选成绩远不如多多买菜。2022年，多多买菜完成了1800亿元目标，而美团优选仅完成了一半。拼多多时不时打出补贴战，美团优选不愿参与，导致市占率下滑。
除了业务调整，美团优选也多次传出裁员消息。2022年，郭万怀接手后，陈亮被宣布脱离业务一线，转任公司顾问。亏损不能持续，王兴期望的“高质量”增长传递出明确信息。内有亏损压力，外有竞争对手步步紧逼，不赚钱的美团优选必须承担起“赚钱养自己”的重任。
王兴曾说，社区团购是十年才有一次的重要机会。然而，目前仅剩美团和拼多多两位玩家，他们没有输，也没有赢。社区团购主要品类是生鲜和日杂，采取用户当日下单，次日自提模式，以降低成本。尽管社区团购被认为是大有钱赚的赛道，但亏损才是常态，盈利的企业极少。
社区团购的竞争对手是生活超市，小区周边有很多小超市，社区团购价格需比超市便宜才有优势。保持低价不易，社区团购的仓储、商品、配送服务增加了成本。前置仓模式需大量设置小仓库，增加了租金和员工支出。当社区团购丧失价格优势时，用户难以形成复购。
阿里和腾讯都尝试过社区团购，京东和滴滴则直接放弃。互联网逻辑在这个市场不灵验，流量补贴、烧钱揽客的标准打法行不通。小型创业公司传出的消息负面居多，如每日优鲜被传资金链断裂，兴盛优选关停多个省市业务。
即使亏损严重，美团优选仍未放弃。社区团购是美团在零售领域较大的战役之一。郭万怀接手后，强调用互联网思维改造零售行业，但效果不明显。在日均单量、市占率、单位经济水平等指标上，美团优选落后于多多买菜。王兴认为，美团优选的优势在于线下团长的控制，但亏损率仍然较高。
进入社区团购，美团优选已无路可退，需用盈利回应。这是一场不能输的战役。
此前，美团优选刚进行过一次组织架构调整。几个月前，其客户体验部、商品经营部、区域经营部等都进行了人事变动。美团优选为何进行如此大调整？每日优鲜的前车之鉴，美团优选能否避开风险？
自负盈亏，重组运营模式
此次调整的核心是自负盈亏，各省区有了运营决策权，美团优选给自己重新开了个头。之前的大区制，人员冗余、责任不清、层层汇报、资源重复消耗等问题严重。数据不会撒谎，2022年美团优选累计亏损达284亿元，是美团亏损最大的业务板块。调整传递出“自负盈亏”的信号，表明美团优选需独立经营。
美团优选诞生于2020年7月，被视为“千亿规模”市场的业务，但亏损压力一直存在。为了改变这一现状，美团优选已多次进行人事和业务调整。2020年，美团优选被定为一级战略项目，设立大区负责人，负责华东、华西、华南、华北和华中五大区。美团优选在3个月内拓展20城，成为美团的第三增长曲线。2020年，凭借强大的人力物力财力支持，美团优选迅速脱颖而出，团队人员规模超过3000人，覆盖了全国90%的乡镇。
然而，市场占领只是开始，盈利才是终极目标。经历了2020年的高歌猛进，美团优选的亏损压力也越来越受到重视。2021年底，郭万怀接手美团优选，并进行了大规模调整。西北四省业务被关闭，7月，美团优选引入赵友澄，10月调整品牌定位为“明日达超市”。2023年调整继续，人事动荡和架构改变，目标只有一个——盈利。
连年亏损，烧钱模式难持续
美团优选的亏损压力巨大。2020年四季度，美团新业务收入92.44亿元，亏损从11亿元扩大至60亿元。2021年，美团新业务亏损384亿元，其中烧钱最多的是美团优选。2022年，美团新业务收入592亿元，亏损283.8亿元，美团优选成绩仍未达预期。
外部竞争也给美团优选带来压力。社区团购领域仅剩美团优选和多多买菜，但美团优选成绩远不如多多买菜。2022年，多多买菜完成了1800亿元目标，而美团优选仅完成了一半。拼多多时不时打出补贴战，美团优选不愿参与，导致市占率下滑。
除了业务调整，美团优选也多次传出裁员消息。2022年，郭万怀接手后，陈亮被宣布脱离业务一线，转任公司顾问。亏损不能持续，王兴期望的“高质量”增长传递出明确信息。内有亏损压力，外有竞争对手步步紧逼，不赚钱的美团优选必须承担起“赚钱养自己”的重任。
社区团购，没有赢家
王兴曾说，社区团购是十年才有一次的重要机会。然而，目前仅剩美团和拼多多两位玩家，他们没有输，也没有赢。社区团购主要品类是生鲜和日杂，采取用户当日下单，次日自提模式，以降低成本。尽管社区团购被认为是大有钱赚的赛道，但亏损才是常态，盈利的企业极少。
社区团购的竞争对手是生活超市，小区周边有很多小超市，社区团购价格需比超市便宜才有优势。保持低价不易，社区团购的仓储、商品、配送服务增加了成本。前置仓模式需大量设置小仓库，增加了租金和员工支出。当社区团购丧失价格优势时，用户难以形成复购。
阿里和腾讯都尝试过社区团购，京东和滴滴则直接放弃。互联网逻辑在这个市场不灵验，流量补贴、烧钱揽客的标准打法行不通。小型创业公司传出的消息负面居多，如每日优鲜被传资金链断裂，兴盛优选关停多个省市业务。
即使亏损严重，美团优选仍未放弃。社区团购是美团在零售领域较大的战役之一。郭万怀接手后，强调用互联网思维改造零售行业，但效果不明显。在日均单量、市占率、单位经济水平等指标上，美团优选落后于多多买菜。王兴认为，美团优选的优势在于线下团长的控制，但亏损率仍然较高。
进入社区团购，美团优选已无路可退，需用盈利回应。这是一场不能输的战役。
产品介绍
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