地方团战再起，新三团大调整：2024社区团购新格局解读
日期：2024-07-19
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作者：社区团购系统
2024年已过半，社区团购市场依旧充满竞争。前列的“新三团”——多多买菜、美团优选、淘宝买菜，都进行了不同程度的战略和组织架构调整，尽管排名基本稳定。与此同时，地方性社区团购平台，如知花知果和有井有田，也在加速扩张，地方团之间的竞争愈发激烈，而随着它们的全国化进程，它们与“新三团”之间也免不了正面交锋。
湖南是社区团购平台的聚集地之一，2018年最热时，长沙同时存在300余家社区团购平台。经历资本涌入和政策严监管后，长沙很多社区团购平台倒闭，知花知果脱颖而出。2022年，知花知果用户数达340万，全年GMV约6亿元，并逐渐扩展到湖北、江西等地。
知花知果从2014年开始生鲜业务，2016年试水社区团购，2018年全力投入社区团购，逐渐摸索出独特的社区团购打法，建立了团批、团长培养体系和仓配物流体系，形成了“社区团购+单品批发+集采批发”的经营模式。
知花知果专注于中高端产品和家庭的核心需求，避开低价补贴的竞争策略，形成了高质量口碑。通过自建本地仓和社区直配体系，商品能在中午10点前配送到团长手中。知花知果还培养全职团长，提供运作技巧和用户维护培训，并设定区域保护规则，提高团长积极性。
社区团购竞争激烈，有井有田通过扩展品类走上了“万物皆可团”的道路。2022年，有井有田与本地大牌餐饮合作直播，上架特惠套餐产品，并推出本地生活类产品，包括体检套餐、家政服务、观影年卡等。
有井有田的核心团队仅12人，2022年GMV超2.5亿，采用产品工作室制度，分属于6个产品采购工作室，负责商品的选品、谈判、文案和质量控制。高效的商品处理方式让有井有田能够快速汇集较多商品，并打造百万级的霸榜单品。
九佰街在2019年成立于大庆，目前淡季日GMV稳定在百万以上，2023年GMV预估可达5亿。九佰街通过压缩各环节成本实现极致性价比，采取“线上预售带动门店现售+专配为主，集配补充”的模式。
九佰街选择品牌溢价较低的产品，通过现金直采模式减少中间环节，力求最低进货价。九佰街还开放B端批发业务，通过预售模式打造爆品，促进商品现售效率。其合作团长多为夫妻店店主，有销售经验，与社区居民熟悉，团点平均有1000个粉丝，有助于专配的实现。
小许到家是团店模式的代表，迅速扩展，团店数量已超300家。小许到家以低价爆款激活门店私域流量，通过低价爆款留住用户，并采取团店模式推进直采，商品从产地直接送到门店，物流成本被进一步压缩，最快4小时送达，提升用户信任和好感。
地方团购平台如知花知果、有井有田、九佰街、小许到家，以及苏州的仓集邻里、石家庄的蝌蚪精选、郑州的量子美食、美邻淘和长沙的兴盛优选，逐渐从地方市场走向全国，社区团购或迎来新一轮的“千团大战”。
无论地方团还是资本团，供应链和团长都是其发展壮大的关键。虽然资本团有雄厚资金支持，但供应链、前置仓仍然是高成本、难打理的存在。地方团通过直配或门店线下现售方式，减少冗余库存，具有一定优势。但资本团覆盖供应商更多，谈判更有优势，有更完整的配送和仓储体系。
团长方面，地方团通过专职或全职团长覆盖更多私域用户，提供高佣金和福利待遇。而资本团门槛低，更多团长参与，可能引流更多用户。地方团主打差异化，有针对的目标用户群体，而资本团则尽可能覆盖所有用户群体。
地方团的探索为社区团购行业带来了新的思路，如团批、团店、社区团购与线下零售结合等。未来或许会有地方团能与资本团一较高下，社区团购大战仍在继续。
一、地方团的独家策略
尽管很多地方团购平台在大洗牌前就已经成立，但凭借独特的市场策略和对用户的深入了解，它们最终得以生存并发展壮大。
知花知果：定位中高端，年GMV 6亿
湖南是社区团购平台的聚集地之一，2018年最热时，长沙同时存在300余家社区团购平台。经历资本涌入和政策严监管后，长沙很多社区团购平台倒闭，知花知果脱颖而出。2022年，知花知果用户数达340万，全年GMV约6亿元，并逐渐扩展到湖北、江西等地。
知花知果从2014年开始生鲜业务，2016年试水社区团购，2018年全力投入社区团购，逐渐摸索出独特的社区团购打法，建立了团批、团长培养体系和仓配物流体系，形成了“社区团购+单品批发+集采批发”的经营模式。
知花知果专注于中高端产品和家庭的核心需求，避开低价补贴的竞争策略，形成了高质量口碑。通过自建本地仓和社区直配体系，商品能在中午10点前配送到团长手中。知花知果还培养全职团长，提供运作技巧和用户维护培训，并设定区域保护规则，提高团长积极性。
有井有田：小团队实现年GMV 2.5亿，万物皆可团
社区团购竞争激烈，有井有田通过扩展品类走上了“万物皆可团”的道路。2022年，有井有田与本地大牌餐饮合作直播，上架特惠套餐产品，并推出本地生活类产品，包括体检套餐、家政服务、观影年卡等。
有井有田的核心团队仅12人，2022年GMV超2.5亿，采用产品工作室制度，分属于6个产品采购工作室，负责商品的选品、谈判、文案和质量控制。高效的商品处理方式让有井有田能够快速汇集较多商品，并打造百万级的霸榜单品。
九佰街：淡季日GMV百万以上，专注夫妻店团长
九佰街在2019年成立于大庆，目前淡季日GMV稳定在百万以上，2023年GMV预估可达5亿。九佰街通过压缩各环节成本实现极致性价比，采取“线上预售带动门店现售+专配为主，集配补充”的模式。
九佰街选择品牌溢价较低的产品，通过现金直采模式减少中间环节，力求最低进货价。九佰街还开放B端批发业务，通过预售模式打造爆品，促进商品现售效率。其合作团长多为夫妻店店主，有销售经验，与社区居民熟悉，团点平均有1000个粉丝，有助于专配的实现。
小许到家：团店模式，预售现售两条腿走路
小许到家是团店模式的代表，迅速扩展，团店数量已超300家。小许到家以低价爆款激活门店私域流量，通过低价爆款留住用户，并采取团店模式推进直采，商品从产地直接送到门店，物流成本被进一步压缩，最快4小时送达，提升用户信任和好感。
地方团购平台如知花知果、有井有田、九佰街、小许到家，以及苏州的仓集邻里、石家庄的蝌蚪精选、郑州的量子美食、美邻淘和长沙的兴盛优选，逐渐从地方市场走向全国，社区团购或迎来新一轮的“千团大战”。
二、“左手”供应链，“右手”团长
无论地方团还是资本团，供应链和团长都是其发展壮大的关键。虽然资本团有雄厚资金支持，但供应链、前置仓仍然是高成本、难打理的存在。地方团通过直配或门店线下现售方式，减少冗余库存，具有一定优势。但资本团覆盖供应商更多，谈判更有优势，有更完整的配送和仓储体系。
团长方面，地方团通过专职或全职团长覆盖更多私域用户，提供高佣金和福利待遇。而资本团门槛低，更多团长参与，可能引流更多用户。地方团主打差异化，有针对的目标用户群体，而资本团则尽可能覆盖所有用户群体。
地方团的探索为社区团购行业带来了新的思路，如团批、团店、社区团购与线下零售结合等。未来或许会有地方团能与资本团一较高下，社区团购大战仍在继续。
产品介绍
吉及点社区团购系统，帮助商家建立自己的私域营销团购平台，创新3合1“模式（社区团购+社群团购+本地生活)，快速打开社区市场，提升零售效率，适用于连锁超市、生鲜门店、商贸公司等，限时免费试用，点击链接体验。
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