揭秘社区团购供应商的9大陷阱
日期：2024-07-19
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作者：社区团购系统
社区团购供应商的入局历经三次机遇：第一次在2017年兴盛优选长沙开团，多为个体户和炒货商；第二次在2020年下半年美团、拼多多、滴滴开城，主要是传统代理商和经销商；第三次在2021年9月淘菜菜长沙开市，供应商多为多品类或垂直品类的专业供应链。此后，社区团购的上游产业链进入寡头化时代，大供应链竞争激烈，中小供应链面临内卷，如何在赛道中脱颖而出成为供应商的重要挑战。
避免踩坑是关键，大供应链不掉队，中小供应链不被淘汰的核心在于避免常见的八大坑：
1.只做名牌
名牌产品流量大，但利润低，供应商只能通过大规模运营，但终无法持久，容易在竞争中失血而亡。2.只做白牌
白牌虽然利润高，但需要较长的市场培育期，易被淘汰或遭竞争对手替代，陷入价格战和消耗战的困境。3.只做低价
低价促销短期有效，但容易上瘾并自毁价格体系，最终无市场竞争力，导致价格崩盘。4.多品类经营
盲目扩展品类容易遭垂直类供应商攻击，战线拉长导致资源分散，最终在多线作战中失败。5.跨区域经营
跨区域扩展需强大实力支撑，否则易因选品与当地需求不匹配而导致库存滞销、物流成本增加，资源消耗严重。6.搞不清平台需求
新供应商对平台选品、排期、履约等不熟悉，易因盲目扩张被淘汰，缺乏与平台沟通的话语权。7.得不到厂商支持
供应商需整合上游厂商资源满足平台要求和用户需求，如无厂商支持，运营成本高企，难以维持。8.后勤无保障
运营节奏快、竞争压力大，团队配置偏前端运营，仓配履约环节混乱，影响整体运营效率。此外，法务税务意识弱是供应商面临的另一大问题。社区团购供应商为了维持低毛利高周转运营，往往在员工“五险”上压缩成本，甚至存在合理避税的情况。这种行为带来了巨大的法律和道德风险，一旦发生劳动纠纷或税务问题，供应商将面临严峻的处罚和谴责。
随着税务审查的深入推进，通过金融大数据分析，偷税漏税行为将被严格监管。为了避免不必要的损失，供应商应遵循法律法规，确保经营合规。
陈海超提出了供应商351原则：月销300万元为入门；月销500万元为及格；月销1000万元初具规模，才能与平台平等沟通。991原则则指出，2021年90%的供应商每月有坑位，9%的供应商每周有坑位，1%的供应商每天有坑位。供应商们只有避免踩坑，才能在社区团购中获得持续发展的机会。
产品介绍
吉及点社区团购系统，帮助商家建立自己的私域营销团购平台，创新3合1“模式（社区团购+社群团购+本地生活)，快速打开社区市场，提升零售效率，适用于连锁超市、生鲜门店、商贸公司等，限时免费试用，点击链接体验。
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